Devenir agent immobilier : formation, reconversion, salaire etc.

 

Comment devenir agent immobilier ?

Vous souhaitez devenir agent immobilier ? On vous dit tout sur le salaire, les missions, les qualités, les formations, les évolutions et les possibilités de reconversion d’un agent immobilier.

Les missions de l’agent immobilier

 

La fonction première d’un agent immobilier est d’obtenir des mandats de vente. C’est-à-dire se voir confier la tâche de vendre un bien par son propriétaire. Il peut s’agir d’un mandat exclusif, c’est-à-dire que le bien est confié à un seul agent, ou non exclusif, ce qui entraîne une concurrence féroce entre les agents immobiliers.

Le travail principal de l’agent est d’évaluer la valeur du bien pour présenter un prix réaliste par rapport au marché, et ainsi séduire rapidement les acheteurs.

En cas de vente d’un bien immobilier, il est également responsable de la négociation entre l’acheteur et le vendeur potentiels, de la préparation du contrat dans la phase initiale et du déroulement efficace de la vente dans tous ses aspects.

Un agent immobilier a la possibilité d’améliorer ses compétences et de fournir des services d’administration de biens ou d’assumer le rôle de syndic de copropriété. Il peut également se spécialiser dans les propriétés haut de gamme et uniques Immobilier industriel, immobilier d’entreprise.

 

Les aptitudes d’un agent immobilier

 

L’agent immobilier doit posséder, en plus, les qualités suivantes :

  • Une connaissance approfondie du droit
  • Esprit de persuasion
  • Bon relationnel, diplomatie
  • Une excellente présentation
  • La rigueur et l’organisation
  • Le goût du challenge
  • Capacité à maîtriser les techniques de négociation commerciale
  • Aptitude à la négociation
  • Propension à être un travailleur orienté vers un but précis

Les formations pour un agent immobilier

 

Il existe des formations allant du BTS au Master pour exercer dans l’immobilier, voici une liste des différents diplômes de l’immobilier :

  • BTS professions immobilières
  • BTS management commercial opérationnel
  • DUT techniques de commercialisation
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • Licence pro transaction et commercialisation de biens immobiliers ;
  • Licence pro carrière de l’immobilier
  • Licence pro droit et gestion immobiliers
  • Licence pro activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier
  • Licence pro gestion et développement de patrimoine immobilier
  • Licence pro gestion et administration de biens
  • Master pro droit immobilier
  • Master pro des métiers de l’immobilier et de l’urbanisme
  • Master spécialisé maîtrise d’ouvrage et gestion immobilière
  • Master en droit de l’urbanisme et de l’immobilier
  • Master pro en droit patrimonial et immobilier notarial option droit et métiers des assurances

 

Le salaire ​d’un agent immobilier

 

L’agent immobilier peut être rémunéré par un salaire (compris entre 1500 EUR et 3800 EUR brut par mois) ou par une commission (5 % à 7 % du montant de la transaction).

Pour les professionnels ayant une expérience dans le domaine de l’immobilier, leur salaire peut varier entre 2 000 EUR et 5 000 EUR bruts par mois. Étant donné qu’une grande partie des honoraires ne sont pas aidés (entre 5 et 7 % en moyenne), le montant qu’ils gagnent peut être augmenté d’un tiers.

 

 

Se reconvertir au métier d’agent immobilier

 

Si vous n’êtes pas du tout dans le domaine de l’immobilier mais que le métier de négociateur immobilier vous séduit, Vous pouvez envisager une reconversion professionnelle dans ce secteur.

Il faudra soit reprendre une scolarité et obtenir un bts, une licence professionnelle ou un master. Soi, si vous êtes déjà établi dans votre carrière et que vous avez une famille à charge, suivre une formation adaptée.

Il existe des cours qui vous aideront à faire de vous un agent immobilier indépendant. Avec ce type de formation, il est possible de commencer votre changement professionnel en seulement 3 mois et ce, en ligne, et avec seulement quelques heures de déplacement dans les environs.

 

 

Les évolutions envisageables

 

Après avoir reçu le diplôme qui donne droit à une carte professionnelle, l’agent immobilier commence généralement son activité en tant qu’employé d’une société immobilière. En fonction de la taille de l’entreprise, le professionnel de l’immobilier est généralement responsable des biens locatifs.

Il peut être amené à arpenter les immeubles qui l’entourent pour décrocher de nouveaux contrats. Au fur et à mesure qu’il acquiert de l’expérience et qu’il élargit ses réseaux, il peut se transformer en courtier immobilier et gérer des transactions plus rentables.

En fonction de ses objectifs, un agent immobilier pourrait également être en mesure de prendre la direction d’une agence, voire de créer sa propre entreprise.

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